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直通车店铺推广之店铺橱窗

前言:

如今,直通车推广,流量竞争大,如何捕获更多精准流量,已然成为广大卖家们的迫切希望。目前店铺橱窗功能的新增,可谓是为流量引入增加的一大新途径,通过对兴趣点设置,锁定特定人群,引入精准流量,从而促进转化,得到效益,下面请随小编一起来了解下这一功能吧。

一、展示位置

淘宝搜索结果页底部6大图展示:

二、店铺橱窗的优势

1.按点击付费,成本可控

2.多页面设置,进行全店推广

3.兴趣点/类目设置+创意素材制作,操作简单

4.核心位置,大图展示

5.登陆页面接触更多宝贝或活动,凑单买单多,增加店铺访问深度

6.兴趣点/类目设置圈定流量,流量覆盖更集中

三、店铺橱窗的作用

1.兴趣点投放作为新的引流途径,目前使用人群少,竞争力小。

2.兴趣点设置,让关键词更精准展现。

3.运用低价引流的方式获取流量,更好地节省成本。

四、店铺橱窗的优化技巧

1、在勾选兴趣点的时候,要找寻符合创意图相关联的兴趣点,比如这个创意图是“男士T恤”的,那么在选择兴趣点的时候,在适用人群上就可以选择“日常”,“商务”这类相关词,还有适用对象是“大码”,“中年”,适用季节是“夏季”等。

注意点: 如果不确定兴趣点锁定的人群是否符合,或者是想多加其他兴趣点测试,那么可以勾选多个差不多符合类目兴趣点广撒网,进行测试并根据数据的反馈后期进行筛选出价。

如:从数据可见转化词均为更贴切创意图的“男士T恤”,“青年”,“夏季”,这样子更精准的兴趣点,可以为转化加分的。转化好的兴趣点,为其加大出价,进一步促进转化。

2、店铺橱窗兴趣点的点击率低,会对整个账户有影响,因此添加兴趣点一段时间后,要对其进行优化,就像优化我们的主推宝贝一样。如上图,红色方框中,过去14天都没有流量,展现又很大,此类兴趣点是要进行删除。对于绿色方框中的兴趣点,流量不多,点击率较低,花费上也不是很多,可以降低出价,继续留意观察再做优化,做到控制不必要的展现,这样可以有效的防止点击率过低的情况,部分可以尝试进行图片的更换测试。

五、成功案例讲述

1.成功案例1(类目:男装)

分析:从推广14天的效果上看,roi达到了4.19。同时流量和点击率是呈现上升趋势,ppc较低,并保持平稳,推广期间转化出现高峰期,同时推广期间几乎每日都有一定成交,这对账户转化起到一定促进作用。

2.成功案例2(类目:男装)

分析:从过去30天看,通过兴趣点测试后,流量和点击率上升,ppc较低并保持平稳,同时转化具有上升趋势,对整体账户有一定帮助。同时兴趣点的转化词也是较多的。

总结:

店铺橱窗是一种为账户锁定人群特点,引入精准流量的途径。准确来说,就是以一种新的方法进行引流,从而促进整体账户转化效果。

作者:汕头蒲公英 来源:电商在线

 
 
 
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