医疗竞价推广

医院里面不讲价,但是用户对于价格,治疗方式,是否保密隐私等,都有一定的担心,网络竞价推广,客服线上回答用户的问题,打消消费者的顾虑,增进用户的信任感,是当前较好的方式。

—————行业现状—————


13年中国医院行业网络广告市场规模64.2亿,同比增长65.1%。其中搜索类广告占比92.1%。

搜索引擎关键词广告由于是根据用户的搜索行为而进行展示的广告,与搜索词具有一定的相关性,因此几乎所有的医院都选择搜索引擎广告展示。这也导致医疗行业竞争激烈,点击价高,成交成本相比与其他行业很高。

企业主要想解决的问题是有效提升点击量,控制咨询成本,提高投资回报率。

—————影响因素—————


技术可复制性
现代医疗的发展,使得在这家医院可以看的病,在另外一家也可以看。 而不是不可替代的。

地域性
医院的区域性,使得它只能覆盖部分受众人群。

竞争激烈
搜索引擎是一个可以获得潜在精准客户的平台,几乎每个企业都在做。

—————解决方案—————


还是需要做市场定位分析,做差异化的内容宣传

做好需求内容,主要体现在创意文案贴合搜索需求,着陆页能够直接解决用户的需求,沟通交互系统也可以解决客户迫在眉睫的需求。

除了SEM精准营销外,还可以做些SEO,百度知道,问答类的正向引导。

展示类的广告,如DSP效果也很不错。