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浅谈几个淘宝的推广理念及推广的本质

大多数人会说推广的本质不就是让更多人知道我的东西吗?

但是,这不叫推广,这只能叫广告。推广说到底,应该是一个和人交换需求,互相满足的过程。你去推广,你肯定是有需求的,你想让顾客知道你,买你的东西,这就是你的需求。那客户有什么需求呢?客户的需求可就多种多样了,除了对你产品的需求,还有对信息的需求,对感受的需求。

这么说可能太玄乎,那咱们举个例子:你去论坛发一帖:“惊天秘闻!施瓦兴格用的竟然是山寨机! ”和“本公司个手机”,一样的内容,后者可能没几个人看,前者却能吸引一些眼球。为什么呢?因为别人在第一眼看到这个标题的时候,都会有一种好奇的感觉,于是点击帖子观看,这就是一个满足他猎奇欲望的过程。再举个例子,咱们发篇博文,标题写上“6000每坪!超低房价!”看到的人十有五六会点击观看,因为这个标题透露出一个“低价房源”的信息,这是现在被高房价压迫着的大众都关心的信息,那这篇文章就满足了客户对信息的需求。不管你要搞什么推广,在做投放之前就要想清楚,他们会有什么需求,你要满足他们什么的需求。不然你的推广就算没有白做,效率也低得可怜。

推广的目的。这一点主要是说给那些过于重视推广,反倒违反了基本规律的朋友。虽然推广的本质是交换需求,但推广的目的说到底是要为你的产品你的买卖来服务的。反过来说,如果你推广的时候没有给别人一个可以很容易接触到你产品的点,你的推广就违背了你的目的。我看到很多网商朋友,博客写的很好,论坛活跃度很高,但生意起色不大,很大的原因就是他们过于重视推广或者说沉溺在推广里,却没有去把最基本的和产品链接在一起的途径给弄好。你的博文里有方便别人直接进入你店铺的点吗?你发的帖中有你产品的关键字吗?把这些做好,推广才会有实打实的效果。

推广的作用有限。推广只是能让别人更多的了解到你的产品,但不能直接决定他买不买你的东西。最佳的推广模式是你和一个人做成交易,再利用他推广到另一个客户,然后一直循环下去,到最后你不用推广全世界都知道你了。这其实是大家都明白都渴望的道理,但你能使第一个客户满意的基础就是你的产品你的服务能充分满足他,推广很重要,但推广不是神!如果生意里真有什么神的,那就是你的产品!

怎样让推广具有持久力。这是大部分朋友很苦恼的事情,几乎是每个搞推广的人都会面临的问题。一个活动接近尾声的时候,怎么才能把前面积累下来的关注度给保持住?要靠后期挖掘,但这么讲太学术了。我给你打个比方,一个好的推广,应该是跟一棵树一样,你准备这个活动的时候他是埋在地下的根,伺机而动,你发起它的时候,就是树苗成长了,万众瞩目。 但当你结束了这个活动的时候,怎么办呢,长起来的树就任他自生自灭了?这不行,这是浪费,你再紧扣着它再展开一个新活动,就像树木长大,枝干不断延伸交叉,最后变成一棵苍天大树,这就是节外生枝。嘻嘻,在这里这个可不是贬义词哦。

曾经在论坛上看到过的一个小卖家搞的活动就很有这种感觉,他先是在论坛上搞了个版型推荐,让大家从他的产品里投票选10件最佳款型的T恤作为主打产品,投票结束之后又发起新一轮活动,让大家猜测四天内这10款T恤的销量前三名,猜中有奖。四天后活动结果出来了,奖励发完了,又宣布所有参与投票的人都可以7折购买这10款T恤,并且开展了一个追踪活动,就是收集购买这些T恤的人背后的故事。整个活动连绵不绝,效果很好 。如果你在活动后期感到烦恼,不妨想一想这种“节外生枝”的感觉。

 
 
 
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