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促前-促中-促后的致命细节

此次年中大促官方将致力打造成为一个618的双11,所以流量方面可能会非常充足,对于会场的商家和打标的商家们来说!

那么打标的商家们的权重比没有打标和通过年中大促的商家的搜索权重更高,这个是自从打标系统出来后官方便告知大家了,这是不争的事实。

那么能不能因为这个打标就把全店的产品都报入系统呢?这样对店铺会带来什么样的伤害?

首先我们来解读下这次关于价格的规则!

价格管理规则

1. 除电器城商品外,参加“天猫年中大促”的商品销售价格必须小于等于自2015/05/19 00:00:00至2015/06/17 23:59:59期间的天猫成交最低价,部分类目(充值、合约机、通信、黄金、铂金、图书类目)除外。

2. 参加“天猫年中大促”的电器城商品销售价格必须小于等于自2015/05/21 00:00:00-2015/06/07 23:59:59期间的天猫成交最低价,部分类目(充值、合约机、通信、黄金、铂金、图书类目)除外。

3.   参加“天猫年中大促”的家装、车品类目商品销售价格必须在2015/5/19 00:00:00至2015/06/17 23:59:59期间的天猫成交最低价基础上至少让利10%

4. 参加过“天猫年中大促”的活动商品,活动结束次日零点起的30天为大家电类目活动商品的价格保护期,活动结束次日零点起的15天为除大家电类目外活动商品的价格保护期,在保护期内其销售价格不得低于活动价格。部分类目除外(3C数码、充值、合约机、通信、黄金、铂金、图书类目)除外。

没错就是上面这条关于价格保护,大促前对你日常销售没有什么影响,但是大促一到打标价格透露了,以及活动后,客户的心理状况,你店铺的问题就来了,以及为什么大促后流量会少了很多原因之一?

下面我把客户分为两种类型:一种是闷骚型的,一种是谨慎型的。

 

如果你把所有产品都报入系统会造成的后果有:

1、【喜欢闷拍的】大促前购买的客户心理不平衡,对老客户造成一个隐形的伤害,昨天才买59元今天就卖49元,这样的客户不会回来找你问,只会对你店铺失去信任,可能有些人认为这也是少数人,无所谓。

但你可能不知道留住一个客户的心和获取一个新客户的成本是多少。如果算下,我觉得就算一个客户你们都会去想办法讨好他们,更何况你讨好的不是一个客户!

2、【喜欢咨询的】大促前肯定也会有消费者来咨询是否在618当天会打折,客服说有的话,这个客户会有2种情况,1是加入购物车,然后大促的时候就忘记来买你了,2是收藏起来到时候回来买,然而收藏比加入购物车更容易流失。

那么这样对你来说便在不知情的情况下造成了2种损失,一是大促前销售额的影响,二是大促期间部分未知客户的流失。还需要发短信去叫他们回来,虽然这是一定要叫的,但不敢保证在大促前,他们在其他地方看到更好更心仪的产品而把你无视了!

 

那么综合上面的2种情况我们应该怎么去处理?

1、首先能报入系统的店铺怎么说都会有个产品基础模型:引流款【爆款】 常销款【爆款的备胎】  活动款【专门用来应付大小促】 新款【可归类拿去报名大小促】

每个人分解店铺产品规划都不同。但意思我觉得是一样的。

1.1、那么引流款就一定不能去报入系统,其后果已经在上面说了。

引流款要留着用来保证大促前店铺的销售额,保证日常店铺的运行。既不会影响新客户也不会伤害到老客户,并且让谨慎型的客户可以关注店铺活动的时候更多产品的优惠。【这就是你们自己的营销工作了】

那备胎可以去报名么?当然可以了,既然是备胎,那么当然需要更多的流量了。如果备胎款的销售能力接近爆款,那么也自然归类到引流款里面去。你懂的!

而常规款和新品,则可以通通都丢进去,这个不用担心了。

以上说的是活动前和中对店铺的影响。

那么我们说下大促后,对店铺的影响,其实也是跟上面的一样。

如果你不管什么产品全部都报入系统了,还会造成一种情况,就是大促后流量锐减。

为什么?

因为你大促期间把爆款的价格做的比平时还低,现在大促后你恢复到大促前的价格,你认为还会有客户来买吗?会有,但是少了很多!并且少了老客户的信任,一个健康的店铺,就是拥有一批忠实的老客户在关注,这也就是为什么天猫推行要做动销,要经常上新。

 

当然如果你是纯粹为了卖货的,那可以无视我这个帖子了!

针对以上的情况,其实也有办法解决的,就算是爆款也是可以报入系统的,我相信有用心的商家都知道怎么去做的。这里就不捅破了!

希望以上的东西对大家有所提示。

 
 
 
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