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淘宝运营技巧之如何获取流量

一丶免费流量

1、店铺商品滞销率(一个月没有成交商品占店铺总商品的百分比);滞销商品权重很低我们需要人为的控制,如下建议可以把商品滞销率降低。

1.1宝贝重新编辑(详情页面加个空格或者一个字符)。

1.2没有人买的商品半卖半送给客人,有人买一件权重(排名)就不同而言。

1.3分析滞销宝贝一个月的数据情况,如果有流量但是转化低,建议下架免得去维护。

1.4如果产品没有流量,在页面布局上凸显下,然后看情况,有转化就留,没转化就下架。

1.5小技巧,重新上编辑建议在晚上十一点(编辑之后淘宝系统第二天就会抓取)。

2、活动报名

2.1看大盘的价格,比大盘价格低百分之十,而不是比自己产品低百分之十。

2.2报名的产品之前按照活动要求装修的提前装修好。

2.3报名活动产品详情页面按照钻展要求的详情页面处理(不能出什么全网唯一什么之类的文案)。

2.4千万别想活动报一次通过一次,多报,希望就大一点。

 

二丶付费流量

1:直通车

1.1出价,一个热词7分,直接出价排名第一页价格是4.28,经过几天不停的努力把质量得分做到了10分,CPC接近三块。

1.2提高质量得分基础工作做好质量得分依然上不去,可以尝试人为提高点击率,质量得分的核心依然是点击率。

1.3平常心对待直通车,直通车打造爆款的时代已经越来越远了。直通车是最基本的最容易的推广手法,竞争太大,导致CPC过高,如果靠单一直通车单招的爆款即使爆款诞生,后期维护成本过高,到头来竹篮打水一场空,肯定会亏,而且爆款的体量越大,亏得越多。

2:淘宝客

2.1先把宝贝入池,让淘宝自带的淘宝客系统收录你的宝贝。自己用淘宝客刷几单基本能够入池。有无如此最好的办法就是在爱淘宝中搜索能否搜索的出来。

2.2入池之后怎么增加权重,如意投的权重淘宝已经公布根据质量得分和佣金比率计算得出的,又一个质量得分来了,这里的质量得分和直通车的质量得分差距比较大。这里的质量得分核心是转化率和客单价。

2.3招聘淘宝客。正常的做法有个人负责联系淘宝客。在淘宝客论坛上面买个文字链,把自己店铺的情况稍微夸大点以图片的形式展现。

误区千万别吹捧单笔佣金有多高,而是吹捧下转化率,没有转化率的店铺,你佣金再高,也没人给你推广。制定和好淘宝客奖励制度,分区间,分可行性(别动不动一个月推广一千件就给你额外五万块)。

3:钻展

3.1钻展很多类目不同,也不能一概而论,有些类目适合定向,有些类目适合兴趣点,有些类目适合人群。没有谁好与谁不好,只有谁更适合谁。

3.2记住钻展是已展现收费的。千万别以为小位置广告费就便宜。其实不然而是相同的,拿首焦,和首页第三屏大图来说。一般数据来说。(正常日子,做定向,图片素材一样,尺寸和位置不一样)首焦千次展现25点击率5单次点击费用0.5首页第三屏千次展现。6点击率1单词点击费0.6其实算下,首焦的CPC会更加便宜,而且需要大流量的时候有多少能拿多少,而且最为重要的是首焦流量占通透流量会比其他小位置要少很多,所以质量更加高一点。

3.3要么你能目测一张图片的点击率(上下浮动0.5%)要么你教会美工看钻展的数据。这样会少了很多测试的过程,节省很多不必要的推广费。

说到底,其实是细节决定成败,做每一个优化的时候,多问问自己,是否已经做到最好,是否还能做到更好。

 
 
 
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