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首批企业店铺转型后流量提升了20%

2015年6月4号,淘宝首批12万企业店铺逐步上线,据了解,这12万企业店铺中,有的开工厂,有的经营实体店。这些具有企业店铺经营资质的店铺都有一些共同特点:有一定的经营实力和供应链基础,更为重要的是有充分展示自身服务能力、货品实力和线下影响力的强烈愿望。

7月7号,在淘宝数码家电的烽火V计划的大会上,小二提出了天猫核心定位是品牌化,侧重于线下比较知名的品牌商家线上化的渠道,而企业店铺相对来说,是比较适合现状达不到天猫定位要求的商家。然而面对淘宝新政,有一批实力商家,并不满足于天猫的市场格局,在整个淘系的市场中,他们也率先抢占了企业店铺的准入市场,潮人数码店就是其中之一。

潮人数码影音店铺创建于2007年,目前主要做数码影音市场,店铺销售的产品有Beats、JBL、罗技等品牌,目标客户群体主要集中于15-40岁的中高端人群,客单价平均在800-1200左右,目前是拥有三皇冠的金牌卖家,6月份出企业店铺刚刚上线潮人数码也是第一批的试水商家,到如今刚好1个月的时间。

潮人数码影音店的运营主管杨杨说,潮人数码影音店只是公司的一个渠道,其背后所在的公司是上海百事得国际贸易有限公司,目前淘宝除了潮人店之外,还有一家主做折扣的奥特莱斯店,和潮人店同批也申请了企业店铺,除此之外,他们还在天猫上有布局,在天猫拥有2家旗舰店、3家专卖店以及1家专营店,天猫店更注重品牌的单独运营,而潮人店,相对来说,品牌集合度更高。

杨杨说,在申请企业店铺之前,他们对企业店铺的认知更多只是局限于身份上的区分,由于本身供应链和体量的优势,才申请了企业店铺。根据杨杨介绍,罗技是店铺的主力代理品牌,每个季度的备货量在2亿元左右,第二个品牌是beats,我们是与总代合作的,类似于二级分销商,每个月会有150万元的销售指标,300万元以上的进货量,JBL现在在卖的几个型号,基本都是独家的,这批货是自己在做的,品牌质量相对有保证。

相比于同行,潮人数码影音店的备货深度具备了很强的竞争力,因为公司本身除了做线上零售之外,还有线下的零售渠道以及针对线上卖家的批发,因此,潮人数码影音店具有很强的供应链优势,有众多的分销和清库存渠道。

杨杨说,有很大一部分卖家都是在做国产、自主研发的一些品牌,在7月7日的淘宝数码烽火V的卖家大会上,他们可能更关注中国制造等项目的合作,但是对潮人数码影音店来说,由于店铺聚焦的是品牌影音产品的零售,以beats为例,产品在线下已经有比较高的知名度了,在国内的年轻消费群体中,也不仅仅把beats仅仅看做是耳机,更是一种潮流生活方式的表征,所以品牌的消费市场还是非常大的,虽然在线上潮人数码影音已经和beats总代达成了合作,获得了二级分销的资质,但是线上仍然存在消解消费者对正品的顾虑。虽然此前店铺也通过营业执照注册的方式,强化消费者对店铺的认可,但企业店铺的推出无疑再一次把店铺的品质保障以及服务能力进一步强化了。

从店铺的数据来看,在转型为企业店铺之后,流量和转化率都有所提高,转化之前,一天的流量在1500人次左右,而企业店铺打标之后,一天的流量基本能够维持在1800人次,转化率也从原先的2.9%,提高到了3.7%,当然,杨杨说,除了转型做企业店铺之外,也不排除6月年终大促的活动引向。而且在他看来,在淘宝里培养一个”小天猫“,对在淘系做品牌零售的店铺而言,无疑也是一种“加持”

而从平台的角度,淘宝商家与法规部的小二林儿也在此次烽火V的大会上介绍了企业店铺开店的权益和撬动点。

 
 
 
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