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从小红书看跨境电商 是什么决定了它的成功?

不同于跨境电商元年,2015年,跨境电商已经成了风头正盛的行业,前仆后继的、死去的互联网新贵与冲杀出去、震惊四座的黑马电商接踵出现……在这个已经成为趋势的跨境电商领域里,“社交”因素正疯狂地爆发式地伴着跨境电商发展。

 

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蜜芽宝贝:以社交带动的妈妈圈

很久以来,国内一直拥有着广大的消费群体,他们热衷于海外奶粉、日韩电子……因为社会环境、政策等种种原因,这份庞大的市场却长久地面临着价格高、质量差、购买体验极差的难题。随着跨境电商模式频频出新、并逐渐被用户们认可,跨境电商平台、海外代购等模式逐步满足了部分用户需求。

蜜芽宝贝是专注于母婴领域的跨境电商,在不到两年的时间内完成C轮融资,团队也从不足10人迅速增长至500多人。

蜜芽宝贝的成功例子中,我们能看到它的优势是:自营模式下成本的降低,社区圈将最能扯、最需要社交的妈妈们聚集在一起、并以此形成口碑传播。

小红书:跨境电商杀出的黑马

社区购物型电商,利用社交网络的庞大传播力,在三天内内获得app store 总排名第四的位子,其百度搜索指数更是飙升20倍,它的优势到底在哪?

在现有的电商模式中,淘宝、唯品等先购买后评价,重的是有口碑的品牌;微商代购重的朋友信任关系、一对一交流;而在这两种常用的代购模式中,其实隐藏着更大的商机,很多还只被小众熟识、认可的品牌无处安放。小红书的优势是社交的传播力,被朋友、邻里带动的消费,从对某个品牌的陌生到了解、熟识、进而带动周边的潜在用户……

另外,已经有人将小红书称为“海淘版知乎”,也就是说这是一个重内容质量的UGC社区 模式,据说,他们是从出境频繁的购物场景做切入的,也就是说,来此分享海淘产品的用户大多来回于两境之间,对海外产品熟之又熟。

小红书的优势是:在市场仍旧空缺、又有这份市场需求的大环境下,把更重分享、更重交流的跨境电商带上了社交因素。

在小红书爆发之前,“买个便宜货”同样是以UGC的内容生产模式提供跨境电商服务,从3C到服装、母婴、汽车与宠物,“买个便宜货”的海外网购品类几乎覆盖全部电商,它包含着海外商品的资讯与购物讨论社区两大块信息,但不幸的是,来此分享的大部分网友比较随性,所分享的内容价值并不高。

我们不知道小红书或者蜜芽宝贝等能否达到京东、淘宝的高度,但是我们能得到的是在这个一直有大量用户需求的海外网购市场上,终于有了一种独立而成功的模式占了上来、从淘宝海外代购与朋友圈代购等模式中脱颖而出、并最终形成了一股新的跨境电商力量,而在这股力量中,有价值的内容分享、带有社交属性的平台性质又成了最重要的成功因素。

来源:A5站长网

 
 
 
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